拉萨代理记账: 代理记账报税哪家优惠? 爱问知识人
申请人或经办人持本人身 fen 证到市房屋产权登记中心交纳相关费用后,领取房屋权属证书。工商变更登记是指公司设立信息登记完毕后,未经变更许可,不得擅自更改原本的注册信息,经营期间有信息变动的可向公司登记机关申请变更登记,通过工商部门进...
拉萨代理记账: 代理记账报税哪家便宜? 爱问知识人
工商注册:设立公司须依法向公司登记机关申请设立登记,公司凭营业执照刻制印章,开立银行账户,申请纳税登记。当前,我国公司登记机关是工商行政管理机关。自2014年3月1日起,注册成立公司的门槛将降低。十二届全国人大chang委会第六次会议2013年1...
拉萨代理记账:审计工作中,你从客户身上学到了什么?
永远无法理解没有资料为什么要进场,不管是尽调预审年审新三板,没有资料进场不是让我们白吃白喝吗?
什么都没给的时候来催报告也是没谁了,我们真的不是辣么随便的银。。
PS:小公司代理记账的都是大爷,各种不甩你。。。
说到底还是项目不好?
拉萨代理记账:被各种创业鸡汤洗脑,有哪些可以让人清醒的创业失败故事?
对标大佬们的大买卖,我的小买卖就显得相形见绌。也算跟互联网浪潮沾点边的创业经历:外卖!
先说结果:①做到城市销量第一(美团外卖和饿了么双平台),②然后,亏了约16-20万。
----长文+多图预警(提示:小图单击可放大)----
①背景:为什么做外卖?以前干嘛的?
先介绍一下自己吧!
2016年年初,彼时,还在美团点评工作,负责酒店部门整个城市工作:包括人员招聘,培训,市场开拓以及运维。但是,始终还是一个BD岗。
正所谓,升职加薪,二者不得其一的时候,就容易萌生离职的念头。
某天刷知乎,看到一个答案,一下子就来了精神。项目的可操作性,以及运营理念,非常的赞同。然后,把知乎的链接发给我当时的Leader,Leader很是惊呼:你要卖盒饭吗?
不可否认,当时 @大虎锤子 的回答如何可以做好盒饭外卖?给了我一个创业的勇气和方向,最重要的是,创业门槛确实低(其实是个误区),只要5万块!(虎哥不要嘲笑我哈!)
当时,我分析了一下市场以及自身情况:
因为自己一直从事OTA行业(在线旅游代理商,比如携程、去哪儿等),故,对拉萨住宿行业比较清楚。
当时,拉萨保守估计酒店加客栈最少最少也得有600+家,退十步,我们保守预估:最小的家庭客栈也有5间房,每间房算它住2个人,那也有600家×10人/家=6000名潜在用餐需求,更别说那些客房数量在30间以上的酒店都有两三百家呢!
(还真别说洲际,瑞吉,香格里拉的客人不吃外卖,事实证明,他们的团餐我们都供了好几次回!)
如果按照20/人的用餐标准:6000名×20元=120000元/餐(仅仅午餐时段),针对客栈酒店住宿用户(异地旅行,外卖需求很大)。
更不要说,还有医院,商超,政府、企事业单位等等。当时拉萨外卖平台尚未入驻,真正做外卖的可以说不超过10家。所以,外卖市场空间巨大!
而且,这些客栈酒店的Key person都是我客户啊!
②筹备:那么大空间!那么低的门槛!一个字,就是“干”!
启动资金储备:
当时虽然工作好几年,不过,个人很喜欢玩,到处玩!骑行318,徒步ABC...所以几乎也没存下什么钱,说来惭愧,全身上下凑不齐1万块!
当然,年轻人嘛,真的认定一件事,会想尽一切办法去实现它!
何况空间那么大,门槛那么低!(再次强调,有误区!O(∩_∩)O哈哈~)
我第一时间想到的是我哥,为了减少沟通成本,一次成功!
我做了一份商业策划书,无他,其因有二:一来让我哥看到态度,对待一件事情的态度(要知道这份商业策划书整整16页,虽然,现在看来是一份失败的商业案例);二来,根据商业策划书内容,要给我哥一个看得见摸得着的商业项目,虽然这个商业项目前期投资仅5万块!
不出意料,我哥很快给我转了5万块大洋。
项目启动筹备:
资金到位了,就开始展开各项工作。
第一件事必然是想个好名字!响亮又拉风,还过目不忘!目的达到了!
本地牛多!特多!本地人喜欢吃牛肉!跟牛挂钩的,想来想去,得!就牛魔王了!通俗易记,谁都认识!
A/品类:卖啥?当时的定位是做盖浇饭套餐。
一、盖浇饭灵活,一帮子人可以吃,单身狗一个人也可以吃;
二、套餐差异化,提高客单价。那么多卖盖浇饭的,我是套餐,不一样,价格可以卖更高!
B/产品:受当时虎哥回答的启发,一定不能卖普通的盖浇饭,什么青椒肉丝盖浇饭,番茄炒蛋盖浇饭,烂大街了,最重要的是价格永远卖不上去,同时,你还要跟别人竞价!龙虾盖浇饭是卖不了的:太贵!顺着思维想,本地特产牛肉啊!那就卖牛肉盖浇饭吧!因为搭配了小菜和汤品,所以也不能直接叫盖浇饭,得叫套餐!定价28元一份,然后陆续推出了:牛魔腩套餐,杏鲍鸡翅套餐,鲜排套餐,玫瑰鸡柳套餐...(价格区间基本在25-32之间)
C/设备及其他支出:当时租了一个客户的厨房,房租50000/年,季付12500。厨房很多设备都是现成的,只添加了一个高原专用蒸饭车(拉萨如果不用高压设备,无法蒸熟米饭)花了3000;然后买了三台载重王电动车,3000一台,花了9000;办了铁通6000分钟随意用的月租小灵通,60一个月;通过淘宝找到黑色圆形美式餐盒和小菜盒,定了一批花了4100,找了家淘宝设计VI花了300;为了品牌化订做了送餐包,服装,标签,餐筷等等花了接近5000;办证需要监控设备,花了1300多;兜里只剩10000多,采购食材花了一半,剩下一半当流动资金.
D/人员:我和另一个合伙人,招了一个厨师,和一个当时骑摩托车来拉萨的驴友,四个人开始尝试制定菜品,真正开始试营业差不多是2016年5月。
③试营业:一个菜鸟的平面设计之路
按照当初的设想,先尝试通过自有的客栈酒店关系,来运营。
2016年5月初,我自己设计了一款菜单和名片。
因为平面设计也只是门外汉,以前只用过美图秀秀做过简单的图片处理,但是距离做菜单差距还很大。既然要差异化,那菜单作为脸面,更要差异化。
然后,自己买了我图网和昵图网的会员,下载了一些DM单、海报、送餐卡的模板。某宝买了破解版的CDR,又上百度搜CDR的视频教程。哪个步骤不会,就精准搜步骤,捣鼓了个把星期,终于做出了第一版菜单。(当时,感觉真的好不容易,后边每次做菜单,又得重新搜教程对着步骤设计。为啥?步骤不是一次两次能记住的啊!)
幸运的是,对面广告店的老板关系很好,他经常吃我们家外卖,老板告诉我印刷厂的QQ,直接添加,下单印刷,免去了中间差价。(再次感谢辉煌广告孙总,^_^)
菜单做出来之后,每天,开始拉着合伙人和骑手挨着沿街商铺发,后来,才开始发周边的居民区。陆陆续续每天都有二十来单,营业额在500上下。有时候,能达到六七百,但始终没有突破一千。
我自己呢,则背着包,去客栈酒店客户那里发。
有的酒店很配合,比如大昭寺旁边有个酒店老板十分支持,让服务员在每个房间都摆上我们的菜单,确实有一定的效果。
不过,好景不长,慢慢就少了!一问,才知道,服务员收掉了一部分,酒店管理者也默认了服务员的做法。
一来,客人可能会把油水撒到床品上,严重影响布草洗涤;二来,餐具垃圾多,增加服务员的打扫难度
这才明白,在酒店从业者的角度,其实是非常排斥外卖的。
以至于,后来没有怎么发菜单到其他客户那里,重心转移到居民区。
差不多5月末的时候,我们做了一次520 订餐送玫瑰花的活动,当时玫瑰花5块一朵,定了几十只,当天送了二三十支,竟然,没有送完!
④正式开搞:把外卖送进布达拉宫!
6月初,优化人员结构:厨房增配墩子一名,骑手增加一名,同时,营业实现翻番。
但是问题依旧很多,继续沉淀优化了一个月。
一直到2016年7月下旬,那次,也发了一条说说:
已近三个月的试运营。尚未达到预期计划,餐饮业门槛低。水深水浅,已尝初滋味。明日开始平台运营,转换思维模式,线上线下同步推进。
拉萨美团是代理商,卖了个面子,自配送,给了6个点。
然后,上线平台,我自己优化后台,以及平台照片,描述,分类,价格,活动,折扣种种。
入驻平台三天,日均订单量30单+,时常不得不关店防止有新的订单进来。
好评很多,感动不少!但是随之而来的是出餐速度的降低,配送压力大!最长的时间竟两个小时才送达。开始尝试解决新生的问题:出餐速递,配送速度,员工心态等等……
自此,开始了极度忙碌的生活,痛并快乐着!
回想当初:
忙绿一天回到家中,累瘫在床上,经常连衣服都没脱,合着衣服睡到天亮。
每日清晨,独自一个人从布达拉宫的东边穿越诺大的布达拉宫广场,去西边的菜市场买菜买米买调料。
然后,淘米,煮饭,记账,送餐,盘点……一如不曾停歇的车轮。
我有一台小收音机,每次把声音开大,虽是独处,但还是希望能有一些声音,就这样,常常电波的声音会哼唱一宿,我却忘了关掉。
时间来到8月中旬,我们收到了来自布达拉宫管委会的订单,在不用布宫预约券的前台下,把外卖送了进布达拉宫!!!
后来,陆续收到过西藏监狱,西藏自治区电视台,拉萨市政府,刑警支队,经侦支队,食药局,众创空间,洲际饭店,瑞吉酒店,香格里拉大酒店的单子...
销量已经没问题了,每天惆怅的是配送问题!
⑤一路飙升:美团拉萨首个破两千单商家
8月末,我们成为美团单量NO.1的商家。
单量破一千,加线下单量应该维持在1300上下。
为了提升单量,我们又开始想办法:
A、产品:丰富产品线,增加素食盖饭:榄菜四季豆套餐,香菇笋尖套...让顾客有更多的选择
B、用户体验:提供丰富多样的服务,①接近市场批发价的饮料:王老吉2元/听,大昭圣泉1元/瓶等②提供打火机,纸抽等配送服务,甚至我们的骑手还给顾客带过卫生巾
C、内部员工福利:①每月提供两张电影票②无责任底薪月休2两天③统一购买保险(其实更多是保障我们自己,出了事故后果严重)④增加骑手提成机制:3元/单⑤各类聚餐活动
D、管理复盘:每月开启月度会议。我一般先让大家各自预估本月销量,以及各项开支,答对有奖。
E、第一视觉优化:平台照片,活动力度,折扣商品定期更新;同时,我们陆续推出了第2版菜单,第3版菜单;也更新了餐盒贴纸。
无出意外,经过各个环节的努力!=
在9月18号,我们成为美团第一个突破两千单的外卖商家!
同时,我们持续每月增长,一直到2016年年底已经接近3000单,月营业额接近120000元。
⑥外卖de“屁事"多:对流程标准化的执念!
10月之后,基本月订单量已经稳定2500以上;
该松口气了吧?不,你错了!
订单量带来交易额,它也带来了爆单;电动车故障;催单投诉;员工情绪;餐具库存不够;餐品口味不稳定...这就完了?并没有
电动车坏了没电了,
小伙儿摔倒了餐品撒了&交警查车被抓了,
客人差评了,
厨师有情绪了菜咸了油多了,
下水道堵了,
停水了停电了没网了,
菜买少了米饭卖完了
墩子跟骑手打架了
......
衣食住行,永恒的红海行业。也是产业链条太长,环节过多的行业。
事无巨细,事必躬亲的结果就是,特别忙,特别累!一边想着出台新方案员工不会有情绪,一边打扫卫生协助打包,一边构思最新版菜单设计方案,一边留意餐盒库存以免错过补货。任何一个环节出了问题,将导致前功尽弃。
于是,开始强烈地诞生:尽量标准化的一个念头。新招骑手如何培训?后续工作流程标准是什么?厨房青椒该怎么切?什么刀法?什么尺寸?差评如何处理?等等!
上班迟到了,罚款10块20 ,我不敢拿,毕竟那么辛苦挣来了的。OK,拿来做团建用费,遂弄了个《TB基金会捐献表》;
墩子菜切长了切短了?切多少?什么时间必须准备好?墩子跳槽了,新来的怎么切?OK,出台《厨房切配标准》
客人来投诉了,有差评了?怎么搞?我自己沟通的技巧和话术没问题,其他小伙伴沟通很恐惧,怎么办?出一套《自配送差评处理流程》吧!
标准是为了更好的指导工作,除此之外别无它用。
如果为了标准而标准,甚至有了标准没有去宣导,宣导了没有检核。那这就是个笑话,而这个笑话就是我自己导演的。
然而,当时的状态是:
我每天早上六七点起床洗漱,骑车十分钟去厨房蒸米饭;淘米蒸饭半个小时;差不多8点半出发去布达拉宫西边的药王山菜市场采购食材,回到店里差不多10点左右。小伙们也陆续到岗,我开始在电脑上记账,然后开始给餐厅洗地拖地,弄完差不多10点半,然后开始吃早餐,吃完早饭开始协助对菜品的粗加工(洗菜,摘菜)。粗加工完毕紧接着就是把蒸好的米饭打包到餐盒中备用。基本操作完就12点,这意味着订单开始了!从12点到下午3点,一刻不停的打包分配订单,接电话处理催单投诉,期间爆单的话,自己要协助擦屁股:送不顺路或者很远的订单。3点-5点午休(单子少,给电动车充电以备晚高峰),我会处理平台评价,后台数据分析等;5点之后,再次协助菜品粗加工,然后用餐高峰,中间处理催单投诉自是不可少的,间或要去拖车(骑手电动车没电了),基本忙到晚上10点下班。下完班,吃过工作餐,然后检查门窗充电情况。最后,回到电脑前,做当日的数据统计分析。好几次,做统计,做着,做着,趴在前台睡着了,突然惊醒发现凌晨一点了,赶紧收拾一下回家,明天还要早起蒸米饭买菜。
是的,高强度的劳动量,很多的时候标准就是标准而已,欺骗自己,来不及宣导检核。甚至骑手来了走了,他还不知道我们竟然还有个标准。
那,人手是不是不够?
可是,每月营利分析报告在向我摇头说:还不够!你TM人工支出那么大,心里没点逼数么?
疲倦,幻听(是的,各种催单电话太多了!),沮丧!
标准化怎么做都做不好!阿西吧——
开始,陷入深深的自我怀疑中...
⑦与平台冲突:一个不会搞客情的骑手不是好老板!
11月末的拉萨开始气温骤降,白天有零上10度左右,傍晚就开始零下了。
同时,我在尽最大努力去做成本优化以及细节把控。
我们的人员也在不断的增加:6个骑手,2个墩子,1个厨师。最多的时候加兼职骑手,超过10个人。
标准化的事情似乎一步根本无法到位,开始劝解自己,要释怀,不再去纠结。
同时,也在开始尝试把一些职责划分下去,比如,厨房我只对接厨师,下面的小伙儿有什么要求有什么情绪,可以找厨师沟通。骑手逐渐有老员工了,老员工带新员工,问题也会少很多。
我每天的工作更多的偏向于招聘,我开始在物色储备店长的角色。同时,做一些查漏补缺的工作:比如谁电动车没电了,我协助过去拖车;墩子肚子疼了,我去协助切菜,诸如此类。
2017年1月2号有一条说说:
今日盘点差不多了,材料成本得到一定的控制,对应理论纯利润率靠近20%。但是平台佣金以及营销费用一路飙升8K+。
工作相对清闲下来,我在午休的时候一边看书,一边烤火。
一度,我似乎感觉这样的生活,还不错!
炉子上水壶一直咕咚咕咚的冒热气,火光闪烁,伴随着噼里啪啦的声音,用茶缸子倒满,不管是粗鄙的砖茶,还是秀气的花茶,抑或是韩国的蜂蜜柚子茶,哪怕是白开水。冬天就是一个粗犷的季节!彼时,我不禁感叹道。
烤火炉,打火锅,不一样的stylehttps://www.zhihu.com/video/106266767849748889612月末的一个中午,美团代理商的一个BD打电话给我,说要涨佣金。
正值饭点,手忙脚乱。我知道平台的BD得罪不得,客气的问他有没有商量的余地,答曰没有。然后,我告诉他晚上给到答复行不行,BD说可以的。
然而,天真如我!想着互利互惠,况且怎么滴也应该算半家人,代理商BD应该会给几分面子,何况我们的非议一直控制得很好,几乎没有给BD添过麻烦。
挂完电话不到一个小时,当天中午饭点高峰期,直接被下线了!
非常生气,打电话过去给BD了解情况。BD告知,说他们老板让下线的。
我平时没有跟BD经常有过太亲密的接触,仅限业务的配合。
BD估摸心里想:这个商家怎么不像其他商家那般缺乏舔狗动作,挺傲娇啊!那不好意思,哥总要让你服气一回!
幼稚如我,心想:咱能不能站着把钱给挣了?好,你团不尊重我,不好意思,那咱们都先暂缓合作吧。
2017年初,我们开始侧重做饿了么,同样不到一个月,做到城市NO.1。但是饿了么在三四线城市直接被碾压式打压,上线饿了么,下线美团。
心酸的是:饿了么城市第一也不过一千多单。我们开始尝试用微信营销,收效甚微。饿了么,扶不起的阿斗啊!
如果,上苍再给我一次机会:小伙儿,你要不要站着把钱给挣了?
我一定回答:不,我要跪着!拿钱砸我脸,可劲儿砸!
⑧钟祥,台州,上海,长沙:满世界跑的春节“朝圣”之路
2017年1月19号,脑袋一热,去拿了尼泊尔的签证,准备去尼泊尔走珠峰大环EBC,见识一下世界最危险的卢卡拉机场,权当散心。
然而,临近腊月,当初约好的同事没能聚齐,EBC之旅也只能搁浅。
匆匆忙忙买了回家的车票,我临时计划了:钟祥-南昌-台州-义乌-上海-长沙的密集行程,有找供应商,也有“朝圣”的意味.
我想,去长沙看一看大米小龙侠的产品,如果能见一下他们的厨房,以及虎哥本人,那就完美了。
春节在家只待了2天,我从武汉坐火车去了钟祥,那里有中国知名的冻干速溶汤厂商。比较幸运,找到了厂家,拿到了一手货源。
然后,返回武汉,又直奔去南昌,赶台州的航班。
之前的餐具供应商在台州,台州也是国内知名的塑料之乡。找到厂家,才发现:我不清楚的是台州注重的是硬塑,譬如洗脸盆,水桶这类,其实餐具塑料,台州并不多,在这里几乎不能找到一手货源,只能败兴而去。
中途去了一趟义乌,见了一下多面未谋面的老友。老友做期刊电商,应该算淘宝C类店铺数一数二的卖家吧。确实蛮喜欢那边的创业环境,年轻人都很有干劲儿!
义乌之后去了上海,呆了两天飞长沙。
在长沙在纠结住酒店还是住青旅,后来想想,最终住在书院青旅,因为这个地址就在大米小龙侠附近。
其实,当时还非常希望去拜访一下 @大虎锤子 ,奈何一番纠结之下,莫名其妙的找上门,实在突兀,故没有去打扰。
在青旅第一天就点了大米小龙侠的外卖。
送餐并不算特别快,自配送,四五十分钟。但是很是很激动,送餐大哥到门口,我特意说了声:谢谢!
餐品拿到手,并没有着急吃,而是自己翻看了一下包装以及产品相关设计(现在也基本保留了整个习惯,哈哈)
飞机盒比想象中要大很多,外观设计还是很专业,同时可以看到创始人优秀的文案功底。
当时,我看到大米小龙侠也已经上线平台,但是销量不是很理想,应该是1000多单。一套外卖下来,差不多40多块钱。
我想,大米小龙侠应该也要遇到瓶颈了吧?
长沙哪儿都没去,只去瞻仰了少年毛泽东。
然后,就飞回高原,匆匆结束了一个粉丝的“朝圣”之旅。
⑨扩张扩张:外卖分店以及住宿业的盲目开拓之旅
回到拉萨,赶上藏历新年,生意依旧没有什么起色,毕竟饿了么顶天了已经。
开始说服自己,做什么别跟钱过去啊!开始主动联系美团BD,沟通上线问题。
小孩子才分对错,成年人只看利弊。这是对所谓的“成长”怎样的一种妥协?
投资客栈:
在2017年3月的时候,好朋友找到我,说想要做一家客栈或者青旅。因为我在拉萨一直从事OTA行业,客栈青旅转让等信息,基本第一时间我就知道了。
我给到好朋友一些相关转让信息,但是要么有些位置差了,要么有些房间少了。
最终,找到布达拉宫背后一家客栈,位置没得说,就是转让费有点高。最终谈下来60万,10万押金,一次性支付50万。好朋友与之前合伙人凑下来还差十来万,拉着我,说你也参一股嘛!刚好你也是做OTA的。
其实,参与的意愿并不强,虽然一直也希望有一家自己的客栈青旅。但,接手的这家真不是我想要的模样啊。
最终,在好朋友的再三劝说下,入伙。
再次,找我哥借了5万,找另一个好朋友借了3万,自己凑了点,总共不到10万,入了个小股东的身份。我事先声明:仅投资,不参与管理。
改造客栈不忘搞怪https://www.zhihu.com/video/1063022830639333376开拓外卖分店:
之前,评论区有小伙伴儿提出自配送改专送的建议。
这个建议很好,但我们位于拉萨城区东边,人口密度小,专送只给划2.5公里的半径。这样的半径在内地城市是可以的,但是拉萨当时是十分不可取的,因为单位面积人口太少,不足以支撑一个店铺的良性运营。
而此时,心中酝酿已久的扩张计划正式提上台面。因为:拉萨城区西边是可以的,因为有大量商业区。
后边,每天去店里过一趟,然后就出去找店面了。找店铺绝对是个恼火的过程,从4月初,一直找到5月末,依旧没有找到合适的位置。
客栈大股东(好朋友)提议就在客栈的厨房做,办证件的时候就说客栈附属餐厅。
其实,心里犯嘀咕,这面积也太小了,不到20个方。比东郊厨房小了两三倍都不止。
当时设想,开分店带上配合度高的原班人马。遂,咨询厨师师傅,这个场地能否使用。得到的答案是可以,不过语气中听出一些不坚定的气味。
想想马上要旺季了,拖不得,马上开搞。
四面开工:招聘打开,亲自参与水电改造,设备采购,新版菜单、不干胶设计...加设备以及改造投了7.5万不到,找之前的Leader入了一股。而,真正营业已经到6月了。
西郊竞争很激烈,17年新增了太多外卖商家。虽然,开始我们的订单稳步上升,但与东郊老店差距不小。
要命的是:营业之后才发现一个问题被忽略了!
相信很多人去餐厅吃饭,但是,很少人去过他们的厨房。
厨房的噪音其实非常大,抽油烟机质量好点的,声音还能接受,但是灶台鼓风机的噪音绝逼恐怖的。客栈厨房与客房仅5米之隔,白天炒菜没事啥,但是早晚呢?
厨房噪音肯定对客栈造成了一定影响,我脸皮薄,不等俩股东提起,主动提出换地方。
当然,还有一个导火索,隔壁院子的藏族阿佳过来投诉两次,说油烟味飘到他们那儿去了,说什么咱们饮食习惯不一样这样那样,得!不废话,搬吧!
7月初,临时在西郊罗布林卡找了间烂门面(确实很烂),花了1万多的转让费,重新装修。
重新刷墙,装隔离窗,挖下水道,布线。像9000W的高压蒸饭车是用不了了,又得重新采购燃气版本的设备。抽油烟机也得重新安装。前前后后又投了3万左右。
至此,2017年上半年:不算客栈投资的小10万,单,开拓外卖分店一项已投资10万左右。
⑩怪圈:打不完的价格战和还不清的信用卡&网贷
西郊店的装修前前后后做了半个月,正式恢复营业,已经是7月中旬。
2017年拉萨外卖商家暴增,各种价格战:
15块钱的盖饭,5块钱的炒土豆丝,9块钱的凉拌鲫鱼...
各种价格虚高,然后弄折扣;
以及折扣后,对应你永远无法享受到的高满减:10-10.30-20,60-40...
城市top商家单量一度冲上6000+,同样深陷低毛利的困扰。
价格混战,不断有商家倒闭,然后又新的商家入局,仿佛永无止尽。
8月初,我仅添加了一些折扣菜品,做了小额度的满减,但显然用户并不买单,那么多大折扣,疯狂满减的选择。我们西郊的单量一直维持在1200+,显然这样的单量是不足以支撑盈利的,何况还有折扣和满减。
更绝望的是:信用卡怎么总是还不清?
从2016年开始,信用卡越还越多!最高的时候把68k的额度都用完了。平均每个月账单都是50K左右。然而,我只能选择还最低额度。
与此同时,各类网贷平台借款真的太容易了。
支付宝花呗,借呗,网商贷。就连老东家去哪儿网都可以借个五六万,还秒到账。
是的,2017年11月,我结束了这个外卖品牌。
拉萨,从此再无牛魔王!
The End 结案陈词
关于这段小买卖的创业经历,还是有必要做个结案陈词。
①外行入局:从一个互联网公司BD转型外卖,跨度太大!而且没有引路人。
食材一味去追求高质量的,一度我们的食材占比高达45-50%,而我却不知道这是不合理的。人工占比超过30%,厨师工资一度开到10K以上,包吃住...而,餐饮行业中,各项成本占比合理的范围应该是多少?没有人告诉我,当然百度也没有标准答案,也搜不到。
②财务核算不精准:虽然做了很详尽的数据统计,但是千算万算,只要跟经营相关的一切都应该算营利性支出。A/而我在淘宝,阿里巴巴,京东上的采购,动辄几千的餐盒,餐具,不干胶,饮品,打包袋...算进去就算进去了,没算进去就是亏了的。B/外卖平台核算不应该按照营业额来统计,而是实际打款(扣完佣金,满减,折扣,缺口也不小)
③启动资金不足,导致持续性投入:从开业开始,一直到结束这个品牌。持续性投入几乎没有断过:大至电动车增加采购,热水器增购;小至骑手手套、雨靴、手电的陆续增添。而这个支出从来都不小。
④盲目扩张:大本营还没有完全稳定盈利,开始急速扩张,导致选址失败亏损严重。
知乎上创业成功的案例太多,但是,可复制性与否,望诸位看透彻,不要自我麻痹。盲目的自我打气:别人行,我也行。
以虎哥的创业经历中的个别点,为例:
①你我看到虎哥创业只用了5万启动资金,你忽略的是:他有自己施工队伍,装个厨房几万块也是要的吧?他自己或者团队会包装以及文案设计,这个估值几千也是要的吧?类似的有好多
②听惯了屌丝逆袭,你觉得自己也可以。你看到虎哥中途辍学,摆地摊...哟西,果然我等同类!可是,人家可是创业多次,身经百战。而且,做这个项目的时候,已经身兼数职。人家是实打实的高富帅。
③思考一下,有些东西你真的做到吗?
虎哥大米小龙侠刚试营业,一个朋友圈,朋友圈刷爆。你确定你有这个能力或者人脉吗?没有的话,你有可替代或者其他解决方案吗?
人家合伙人中有餐饮老油条:做了多年的大排档,对成本控制,菜品把控相信也非常熟练。你会吗?你是不是还要另外找个厨师,可能还要磨合一下也说不准。
这样的事例太多。
给到诸位的建议是:透过表象,看清楚事情的本质,根据本质去学习借鉴,而不是不假思考的去做。
感谢知友关心,银行&网贷欠款基本已还清,目前干了几件小事,小有盈利。
最后,祝大家好运!
拉萨代理记账:阿拉丁主要做什么行业的代理记账?
他们主要做物流行业的,定位是物流行业财税专家!
【松汇智企】提供代理记账、公司(工商)注册及税收筹划等企业财税服务等问题,请咨询客服或添加客服微信(WDYY809),松汇智企提供一对一服务,免费沟通帮您解决财税难题。