代理记账销售话术： 代理记账公司电销话术
其实电销话术都差不多，做过一段时间就会有经验，但是最重要的还是你得有拿得出手的东西，比如品牌、技术等，如果品牌具有一定的影响力，技术服务过硬，就比较占优势。
其他答案:你说呢...
代理记账销售话术： 代账公司针对不同客户的处理技巧有哪些？
了解客户，客户问题及潜在风险的发现和处理，了解客户分类及处理原则。加盟大型的代账公司，获得针对性的培训。
其他答案:一 、少说行话：
企业找代理记账会计的，那说明企业不懂或不全懂财税知识，因此在回答问题或向企业问问提时，少说行话。不要为了表现你的专业而长篇大论，这样做看似你很专业，其实都是水份。
二 、直入主题：
一些人在回答别人问题时，为了佐证自己的观点正确性，时常会提起八百年前旧事：你记得xxxx年的那个事吧，和你现在情况一样……。要知道，你服务的是中小企业，中小企业的特点是：人手普遍不够。因此他们的时间很紧，故而在回答企业提问时，要直入主题，你没必要佐证你的观点正确性，因为客户就你一个代理记账会计，在他心中你是专业的，可依赖的。
三 、固定联系人：
中小企业，特别是合伙开的中小企业，往往管事的人不止一个，因此在谈客户的时候，就应该要求企业安排内部的某个人作为以后与你的固定联系人，会计有事有打电话给这个人，企业有财务问题要咨询，也通过此人提问。如果你不要企业安排固定的联系人，那么一件事，一家企业就容易产生好几种观点，你不知道听从谁的好。
想获得更多的技巧和资源，可以加盟大型的财税企业。
代理记账销售话术： 财务公司,电话营销经典开场白？-百度知道
展开全部 请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是**，**公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 客户：请说！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。第三者介绍法 电话销售人员：您好，是李经理吗？ 客户：是的。 电话销售人员：我是**的朋友，我叫**，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客户：客气了。 电话销售人员：实际上我和**既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：牛群效应法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 电话销售人员：您好，王先生，我是**公司的**，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。 约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 约翰。沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。巧借“东风”法 三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。 冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。 电话销售人员：您好，请问是李经理吗？ 客户：是的，什么事？ 电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！ 客户：这没什么！ 电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。 客户：四川省，成都市……老客户回访 老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。 电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？ 王总：上一次不小心丢了。 从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。 据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。 通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介...
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代理记账销售话术： ...打电话呢。老是被客户秒挂。可能是因为方法 话术不够恰当。-百度...
展开全部 1、首先来说，客户让你们做外账都是冲着你们公司的品牌来的。只有先让客户信任你们，了解你们才能赢得商机。就这一点而言，你不老板，你不能做主。2、你们既然负责客户的外账，那就应该自己先做好安排，而不是问客户。要不然找你们干啥。3...
代理记账销售话术：《干货篇》销售话术之开门话术经典整理
我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己”。
“成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法。”
开门话术
这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
－－罗伯特?庞德（世界形象设计大师）
良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)
开门话术的技巧
1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。
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代理记账销售话术：超燃加盟商|互联网大潮冲击，传统代账公司如何成功转型抢滩市场!
近年来，随着创业大潮愈演愈烈，中小企业海量涌现，为作为企业刚需的代理记账行业带来了巨大商机，而传统代理记账公司由于存在诸多痛点，制约了自身的发展。一方面，信息化、标准化程度低，导致传统代理记账效率低，成本高，收益小，想要服务更多客户，却心有余而力不足;另一方面，传统代理记账模式所能为客户提供的产品和服务种类有限，获客渠道少，难以实现市场的规模扩展。
从事财税服务行业将近10年的郑州奔达会计服务有限公司总经理韩宝对此深有感触。几年前，韩宝所在公司就面临着这样的发展瓶颈。他谈到，传统代理记账是一个人负责企业客户的所有业务，所能服务的客户数量有限，有时只能进行取舍，顾此失彼。获客渠道也比较单一，只能依靠客户小范围的口碑传播，收效甚微，企业发展渐渐陷入僵局。
出于对财税行业执着的热爱和自身渴求突破的强烈意愿，韩宝积极寻求企业发展的破局之路。而慧算账的出现，恰恰为迫切想要转型的传统代理记账公司提供了一个绝佳的选择。韩宝与慧算账的结缘是在互联网社区看到了一则“解决传统代账行业痛点问题”的产业新闻，在文中慧算账直击传统代账行业发展中的要害问题，阐述如何凭借大数据、云计算、人工智能、AI等新技术加持的新型互联网财税服务模式，引领产业转型升级。通过进一步咨询，他又了解到慧算账能给加盟商带来的绝不仅仅是一套工具，而是一整套可实现持续盈利及规模化发展的管理体系，感到原有观念必须改变，于是选择加盟慧算账!
加盟慧算账后，郑州奔达得到了全方位、一站式的扶持，实现了跨越式的发展。平台化的标准运营模式带来的用户体验和成本的变化让韩宝深受触动，更加明确了对外学习、对内改变的企业转型发展方针。据笔者了解，从签约开始，慧算账就为其配置了渠道经理，并在团队建设、员工培训、体系搭建等提供全方面支持，使其团队服务企业户数由原来的300+快速提升至1000+，大幅提升了代理记账效率，降低了会计人工成本，实现了标准化代账业务流程管理，并由原来单一的会计团队，发展到现在完善的团队支撑体系。
韩宝表示：“从初期客服团队搭建、人均单产到整体出单情况的提升，团队目标的分解到开单进度的节点把控，再到团队规模逐步扩大到团队月度破百后的销售数据分析，慧算账给予了全程跟踪培训和指导，并且在团队发展的不同时期，配套相应的提升培训，团队管理更加高效;同时包括数据分析工具以及销售话术、团队氛围营造、销冠动作分解与复制等，引领团队向前稳步发展。”此外，在企业运营和消化端支持等方面，韩宝特别提到慧算账定期安排线上全国性的、区域性的培训交流学习，培训后跟进协助管理，以及渠道和运营支持人员的驻场指导，使人员技能得到快速有效的提升，为郑州奔达增加了市场竞争的砝码。
与此同时，慧算账发起的“百城百万计划”也正如火如荼的开展。慧算账将于全国范围内遴选一百位优质加盟商，通过提供包括运营管理支持、市场拓展支持、代账工具支持、培训支持、平台支持等全方面的助力，实现其年盈利一百万的目标，慧算账将与广大加盟商携手共赴企业服务蓝海。
“互联网+”时代，财税行业变革加剧，传统代理记账公司能否把握住互联网大潮带来的机遇与挑战，对其是否能摆脱困局，实现市场发展新突破至关重要。韩宝也更加坚定了自己的选择，他表示，在以后的合作发展中将继续依托慧算账成熟的加盟商扶持体系，不断提升服务能力，帮助更多的企业客户实现财税无忧!
代理记账销售话术：代理记账行业拓展客户电话销售基本话术？
首先完善话术的前提是需要建立在拥有精准客户资源之上的，不然业务人员花费大量的时间联系一个做不了决定的人只是徒劳无益，当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...一个是消耗人力资源，也降低了不少效率，就算结合最完美的话术他还是做不了你的生意。
在拥有精准客户资源的同时，再去联系客户，但凡是个老板有这方面的需求，他都会听你说下去的。联系客户前至少要对客户有基本的了解，业务的范围、企业的规模、近期经营状况等花几秒钟就可以完全了解到，清楚之后结合着精准资源联系客户这才到了话术的优化了。
话术上需要自己结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：
破冰环节——首先咨询是不是他们公司，我是干嘛的，可以为他们做什么服务，相比其他同行的优势是什么，（有需求就可以详细介绍。)
了解环节——了解客户之前的合作模式、目前的具体经营状况、之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务
信任环节——在了解到客户之前遇到的问题之后可以抓住他们的痛点并结合自己服务的优势进行介绍（价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等等）
商务环节——在基本了解过后就是谈及价格了，无论价格高低，真诚的介绍交流过后让客户要感觉到“物有所值” 让客户能感受到哪怕你们的价格高些但是得到的是更细致、周全、稳定长久的服务（这个就看业务员个人商谈能力了）
后续跟进——成与不成可以先加微信后续跟进，意向不高的客户联系切勿过于频繁，可以在朋友圈“培育”一段时间，有些客户需要迅速转化，有些需要长时间的培育才能转化。
客户成交：精准资源—合作需求—专业介绍—解决信任—转化成交
【松汇智企】提供代理记账、公司(工商)注册及税收筹划等企业财税服务等问题，请咨询客服或添加客服微信（WDYY809），松汇智企提供一对一服务，免费沟通帮您解决财税难题。
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