公司购买,「代理记账销售话术」 ...打电话呢。老是被客户秒挂。可能是因为方法 话术不够恰当。-百度...
代理记账销售话术： ...打电话呢。老是被客户秒挂。可能是因为方法 话术不够恰当。-百度...
展开全部 1、首先来说，客户让你们做外账都是冲着你们公司的品牌来的。只有先让客户信任你们，了解你们才能赢得商机。就这一点而言，你不老板，你不能做主。2、你们既然负责客户的外账，那就应该自己先做好安排，而不是问客户。要不然找你们干啥。3...
代理记账销售话术： 代理记账公司销售有什么技巧？
一、什么样的开场白最有效？：
自我介绍→打电话的原因（开门见山或投其所好）；
二、什么样的电话营销方式最有效？：
a、电话前做好准备工作，包括情绪、相关资料；
b、要善于提问以了解客户（需要：客户必须具备的东西；希望：客户希望得到的东西；时间：客户何时购买；金钱：客户的购买力）；
c、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容；
d、要时刻牢记你打电话的目的；
e、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。
三、如何达到打电话的目的？：
打电话的目的只有两个（a、达成交易；b、安排见面）。
四、打电话的顺序：拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的客户需要，对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。
五、如何对付客户拒绝约见的战术：搞清楚对方回绝的原因，努力为下次约见铺路：
a、 客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，向您这么优秀的企业家一定很忙，xx总，我们忙的目的是想把企业经营的更好，您说是吗？我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的。
b、客户说你先去跟xx说→xx总，这个关系到我们公司将来的发展方向和公司的整体利益，是董事长、总经理才应该了解的内容，如果你让你的手下来决定的话，可能会浪费公司很多的资源，耽误很多时间，说不定会适得其放反，所以不要随便让下面的人过多干预，您说是吗？
c、客户说我们已经有合作的代理公司了→很遗憾同您联系晚了，不过买东西都要货比三家，何况公司的财务呢？这可是公司的命脉，可不能出现一点的问题。我们公司是国内知名的大品牌，业内标杆企业，我先把资料发给您，您先了解一下。
这些都是一些基础的方法，如果需要更加实用的销售技巧可以加盟大型的财税公司，他们的流程都比较标准。
收起回答其他答案:貌似客户转介绍好点 现在电话销售客户很抗拒
代理记账销售话术： 代理记账公司电销话术
其实电销话术都差不多，做过一段时间就会有经验，但是最重要的还是你得有拿得出手的东西，比如品牌、技术等，如果品牌具有一定的影响力，技术服务过硬，就比较占优势。
其他答案:你说呢...
代理记账销售话术： 代理记账公司需要销售吗？
当然需要，虽然代理记账公司的客户大多数源自转介绍，但是想要做大，销售人员是必备的。公司需要在销售人员的招聘、销售体系的建设、销售的激励机制、销售话术上进行严格的设置。如果在这方面欠缺经验，可以考虑加盟大型的财税公司，进行全面的培训...
其他答案:会计服务公司找业务，最好是在税务的交税服务大厅旁边做个广告。
代理记账销售话术：会计专业去代理记账公司的话是否从销售做起更好?
这个看你自己吧,毕竟也才进入社会,一路上都是学习,只能说销售是销售,会计是会计,2个不同职业,你如果有时间想学习,在代理记账里面也不是不可能的,毕竟人家才成立的公司,业务资源肯定不多,她老板是会计肯定就自己就搞定的,现在她只是缺的业务,不是缺的账有谁去给她做好,自己衡量一下吧,也可以试试,不行就走人就好,也没有多大的损失
代理记账销售话术：超燃加盟商|互联网大潮冲击，传统代账公司如何成功转型抢滩市场!
近年来，随着创业大潮愈演愈烈，中小企业海量涌现，为作为企业刚需的代理记账行业带来了巨大商机，而传统代理记账公司由于存在诸多痛点，制约了自身的发展。一方面，信息化、标准化程度低，导致传统代理记账效率低，成本高，收益小，想要服务更多客户，却心有余而力不足;另一方面，传统代理记账模式所能为客户提供的产品和服务种类有限，获客渠道少，难以实现市场的规模扩展。
从事财税服务行业将近10年的郑州奔达会计服务有限公司总经理韩宝对此深有感触。几年前，韩宝所在公司就面临着这样的发展瓶颈。他谈到，传统代理记账是一个人负责企业客户的所有业务，所能服务的客户数量有限，有时只能进行取舍，顾此失彼。获客渠道也比较单一，只能依靠客户小范围的口碑传播，收效甚微，企业发展渐渐陷入僵局。
出于对财税行业执着的热爱和自身渴求突破的强烈意愿，韩宝积极寻求企业发展的破局之路。而慧算账的出现，恰恰为迫切想要转型的传统代理记账公司提供了一个绝佳的选择。韩宝与慧算账的结缘是在互联网社区看到了一则“解决传统代账行业痛点问题”的产业新闻，在文中慧算账直击传统代账行业发展中的要害问题，阐述如何凭借大数据、云计算、人工智能、AI等新技术加持的新型互联网财税服务模式，引领产业转型升级。通过进一步咨询，他又了解到慧算账能给加盟商带来的绝不仅仅是一套工具，而是一整套可实现持续盈利及规模化发展的管理体系，感到原有观念必须改变，于是选择加盟慧算账!
加盟慧算账后，郑州奔达得到了全方位、一站式的扶持，实现了跨越式的发展。平台化的标准运营模式带来的用户体验和成本的变化让韩宝深受触动，更加明确了对外学习、对内改变的企业转型发展方针。据笔者了解，从签约开始，慧算账就为其配置了渠道经理，并在团队建设、员工培训、体系搭建等提供全方面支持，使其团队服务企业户数由原来的300+快速提升至1000+，大幅提升了代理记账效率，降低了会计人工成本，实现了标准化代账业务流程管理，并由原来单一的会计团队，发展到现在完善的团队支撑体系。
韩宝表示：“从初期客服团队搭建、人均单产到整体出单情况的提升，团队目标的分解到开单进度的节点把控，再到团队规模逐步扩大到团队月度破百后的销售数据分析，慧算账给予了全程跟踪培训和指导，并且在团队发展的不同时期，配套相应的提升培训，团队管理更加高效;同时包括数据分析工具以及销售话术、团队氛围营造、销冠动作分解与复制等，引领团队向前稳步发展。”此外，在企业运营和消化端支持等方面，韩宝特别提到慧算账定期安排线上全国性的、区域性的培训交流学习，培训后跟进协助管理，以及渠道和运营支持人员的驻场指导，使人员技能得到快速有效的提升，为郑州奔达增加了市场竞争的砝码。
与此同时，慧算账发起的“百城百万计划”也正如火如荼的开展。慧算账将于全国范围内遴选一百位优质加盟商，通过提供包括运营管理支持、市场拓展支持、代账工具支持、培训支持、平台支持等全方面的助力，实现其年盈利一百万的目标，慧算账将与广大加盟商携手共赴企业服务蓝海。
“互联网+”时代，财税行业变革加剧，传统代理记账公司能否把握住互联网大潮带来的机遇与挑战，对其是否能摆脱困局，实现市场发展新突破至关重要。韩宝也更加坚定了自己的选择，他表示，在以后的合作发展中将继续依托慧算账成熟的加盟商扶持体系，不断提升服务能力，帮助更多的企业客户实现财税无忧!
代理记账销售话术：销售经典话术十条整理
10个经典销售成交话术总结
话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ -“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
话术二： 鲍威尔成交法 -
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？
推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 -
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说是，那会如何？
假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 电脑销售人之家
话术三：不景气成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？
销售员：
××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？
因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。
××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
话术四：不在预算内成交法
当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？
推销员：
××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？
假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ -
话术五：杀价顾客成交法 -
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？
销售员：
××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？
所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）
话术六：
当顾客因为某些问题，对你习惯说：NO CLOSE，你该怎么办？
推销员：
××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。
当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。
今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不 呢？
所以今天我也不会让你对我说不！
话术七：不可抗拒成交法 -
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？
销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？
顾客：1000万！
销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？
顾客：××？（10万）
销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？
话术八：经济的真理成交法
当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？
销售员：
××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。 -“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”
这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？
假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？
话术九：十倍测试成交法
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。
销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？
就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？
话术十：
自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！
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