医疗器械销售： 医疗器械销售怎么样？有前途吗？
听谁说都没用，只有自己做了才知道，什么工作都没有行不行，只有自己适合不适合。我现在刚做医疗器械销售，销售主要就是看个人业绩，你销的多就好，别人说不好那是因为他没做好销售。你说是吧？如果你有心做销售，就做好，做精，还怕没前途？就算医...
其他答案:是不错的，有前途。
因为最近几年国家对医疗行业十分重视，是国内医疗器械行业的高速发展期，所以是有前途的。
其他答案:还可以，收入不错
其他答案:有啊，尤其是像核磁共振在城市里很有市场，一些中档的器械在农村县乡级也有很大的需求。
其他答案:我就在做
医疗器械销售： 求医疗器械销售技巧。
如何销售医疗器械，做好销售的持久战。这些医疗器械企业管理人的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。 下面，根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。 1.“财神爷”的心理分析：目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，就会受到其他家庭成员的指责。对于医疗机构，只要能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 2.“大蛋糕”得有大胃口：一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法。如果不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是选择的目标。3.“敲定”业务要拜各路菩萨：医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。 4.“拉关系”势在必行：有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，能否插足进去，把客户拉到本方一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，一旦与客户建立起长期关系，并能不断向其提供良好的服务，就像树起了一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过...
收起回答其他答案:销售技巧不分行业，只要你掌握了销售技巧的核心，哪个行业都可以运用自如，关于销售技巧的培训，个人认为杜云生的绝对成交非常好，你可以到“财智屋”了解下，希望对你有所帮助。
医疗器械销售： 医疗器械销售怎样？
医疗器械行业的销售，我觉得很不错哦，我们公司就是医疗器械公司，其中我知道的一个销售经理年薪能拿到20万元，很可观，不过他在我们公司做销售已经有10几年了。
我觉得跟其他普通行业不太一样：
首先，你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系，在医疗行业后门很重要哦；
其次，要掌握很多销售技巧，勤快多跑，努力总会有收货，而且可以弥补没有的后门的缺陷；
再次，要做品牌医疗器械的销售，别做小厂子的医疗器械，这样不容易产生纠纷，而且知名度高，容易入门。
最后，一定要长期做医疗器械销售，千万不要半途而废。
收起回答其他答案:是一个好行业呀，但一般外行人比较难进，不是谁都能进来的，所以，你要考虑清楚如果能进来，做一到两年，就稳定下来，如果你的销售能力好，业绩就自然上去了，
销售是一个展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业，销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵（bo）盈，也可以让你混的连饭都吃不上。
销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%，而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。
在我看来不管做什么产品销售，目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑，你要做的产品系列，区别还是很大，大型设备与耗材，IVD产品，医院软件管理系统，还有常用医疗器械等，销售流程与环节差距非常大，相应遇到的困难也不是一样的，而选择往往是大于努力的，大型设备与软件系统等需要耐久力，时间跟踪的比较长，一般半年以上甚至一年都是经常事，
建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。按个性不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材类产品，有的人适合做小型设备类。
选择对自己适合的产品，发挥自己所长，才能达到成功。
那我讲讲今天的主题，医疗器械销售真的能够挣到钱吗？我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。
其它行业与岗位一般大多数情况，给新人投入的培养期相对时间很长的，比如你做工程师，从初级，中级，到高级，你刚毕业是初级工程师，你也要在这一个环节里成长、积累两到三年，再成长至中级阶段需要三到五年，再成长、积累，再成长高级阶段也需要五年到八年，最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程，没有一蹴而就。
做技术两样也能挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多久时间呢，反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。想把某方面的技术做到极致，你们想想，那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢？成功不成功还是未知数？难，也一样难，这世界上想挣钱，都不容易，所以，想在那个行业出人头地都需要拼命付出。
相对其它工作岗位而言，销售还是容易成功，成功也有捷径，以前很多人说跟对领导，就能很快出师，这句话也是对的，如果你没跟对人，要靠自己去摸索，真的需要非常长的时间，还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术，
社会上还是有比较多的销售高手，他们对事物的理解确实不同寻常人，但不是很多，所以，幸运好的业务员碰到了好的领导，成长就比较快。层次不同的销售高手，，传授给你的理念与经验也是不一样的，觉悟与境界高度也不一样，好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人，层次不高，可能给予你的都是小技巧，三角猫功夫，误了你的时间，还让你对销售失望，认为销售不好做，
咱们再说说
做好销售的前提是如何让自己成为销售高手，如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起，现在医院最容易切入的点，就是医院常用设备。常用设备门槛低，客户需求多，只要你肯努力半年你就能锻炼出来。常用设备不需要牛逼的销售套路，最主要的就是去扫街。数量级的去拜访客户，你只有数量级的拜访，再加上我的课程，你才能真正的快速锻炼出来。你做一年经验，相当于别人五年工作经验。
了解一下《五行销售圣经》那是一个全套培训体系，涉及医疗器械销售方方面面，经过我们三个月的系统化销售培训课程，你就能全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，能够按我们的课程要求，再加上我们辅导员时时跟进，随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题，不出2年你就能逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人，
只要你掌握我们课程其中的两个技术，比如识人技术与人际关系等，你每个月都会感觉你在快速的成长。在拜访客户，为人处事，待人接物方面，你自传会感觉到自己的内心越来越强大，因为你碰到问题，很快就知道用什么办法应对，内心的疑惑与方向越来越明确清晰，
其他答案:医疗器械的销售分大设备和小的手术耗材。大设备如ct,mri,dr 这些大家伙不好开单，但是底薪高些，一单开单够你花上一段时间的。小的手术耗材，底薪相对低些，但是每个月都能有提成拿，前提有稳定的医师主任用你的产品。销售的话，最好做牌子硬的产品，拓展市场会容易些。我是做西门子影像设备的。
其他答案:一、我国医疗器械行业总体概况
我国医疗器械产业是一个新兴的健康产业，由于发展不久，其不论是产能上还是研发上都远远不能满足市场的需求，我国现在医疗器械与药品的消费比例差不多为1:10，但在发达国家，这个比例已经达到了1:1，由此可见我国医疗器械产业还存在着多大的缺口，现在我国医疗器械产品只占国内总量的六成左右，大多数产品都依赖于进口。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，在医疗器械的进出口方面，近年来，我国的医疗器械产业进口开始快速增长，09年1-8月，广东省共进口医疗器械2.6亿美元，比上年同期增长38%，而出现大幅度增长的主要原因一方面是新医改使得我国基层医疗机构需求不断增大，另外甲流疫情也使全球对医疗器械的需求上升。
而在我国医疗器械产业的主要城市里，深圳是一个领先的龙头，深圳目前拥有医疗器械企业500家左右，年出口额超过13亿美元，占到整个广东出口贸易市场的一半，08年，深圳的医疗器械产业产值达到了120多亿，深圳医疗器械产品门类齐全，不仅产品覆盖各个领域，而且如今也成为我国高科技医疗器械产品重要的生产基地。
二、我国医疗器械细分行业发展现状
1、医用X线机
X射线本质是一种波长极短能量很大的电磁波，而它应用在医学上就是医用X线机，它是医学上六大成像设备之一，也是诊断疾病的常用工具和各医院的经济增长点，医用X线机是医疗单位所必需的常规设备，自1952年10月我国研制出第一台200毫安医用X线机以来，由于生产技术的不断提高和生产厂点的增多，品种和产量都有大幅度的增加，技术水平也有大幅度的提高。
郭凡礼指出，由于医用X线机相对低端，而新医改国家的侧重点也在基础的农村市场，我国有16000家左右的县级医院，新医改对它们巨大的需求将使低端的医用X线机在未来3-5年内保持稳定的发展。我国的医疗X光机设备市场的年复合增长率将在10%左右，预计到2012年，我国医用X线机将达到9亿美元的市场规模，而新医改的推进将是我国医用X线机发展主要推动力。
郭凡礼同时指出，虽然我国医用X线机未来拥有广阔的发展前景，但是在一些技术水平方面与国外先进产品相比仍有很大差距，如自动化程度较低，专用机品种不全，没有形成规模生产，软件开发薄弱等等，因此在利好环境的影响下我国医用X线机还需要加强自身建设。
2、超声诊断仪
超声诊断仪是指将超声检测技术应用于人体，通过测量了解生理或组织结构的数据和形态，发现疾病，作出提示的一种诊断方法，早在20世纪60年代，我国就开始将超声诊断仪器应用于人体超声诊断研究，经过多年的发展以及我国对超声诊断仪器的广泛应用，我国超声诊断仪器产业形成了自己独特的优势，如无损伤、高灵敏度、低成本和操作方便等等。
郭凡礼指出，在超声诊断仪器中应用最广泛的就是B超，它与X射线、CT、磁共振成像并称为4大医学影像技术，由于超声诊断是一种无创、无痛、方便、直观的有效检查手段，未来具有广阔的发展空间。然而在我国超声诊断仪器快速增长的同时也存在不少的问题，如企业规模下、创新能力弱、资金投入不足等等都严重影响我国超声诊断仪器的健康发展。
加上国家对医疗的不断加大投入，未来医疗器械销售前景还是很广的，就看你个人能力了。
医疗器械销售： 医疗器械销售技巧？ 爱问知识人
一、初次拜访。 第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯，到医院的目标科室踩点也是很重要的。 二、正式拜访。 首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设...
其他答案:老百姓都恨那技巧
医疗器械销售：应届女大学生做销售岗，强生医疗器械与玛氏的选择？
作为强生医疗去年的校招生，我尝试从我们公司的角度给你一些建议。
1.医疗行业是怎么样的
我知道，目前医疗行业的大环境不好，医药代表这四个字的字眼好像更加的不堪入目，很多时候甚至不好意思和周边的亲戚朋友介绍自己的工作，医药代表好像就是和“回扣”等丑闻挂钩在一起。但是事实真的是如此吗？今年是强生进入中国的第20年，大家可以想象这20年，中国的医疗水平发展如此迅猛，强生骨科以及我所在的部门，都是属于外科，我可以非常负责任的说，国内目前外科界的大佬，他们的成长全都离不开医药公司，没有医药公司的平台，国内的医疗水平一定会倒退好几年。医疗行业之所以一直处于风口浪尖，是因为生老病死和老百姓的确是息息相关，而由于目前国内医疗制度的不完善，加上媒体的推波助澜，导致这个行业时常成为众矢之的。但是反过来讲，哪个行业没有负面的新闻呢？贪官污吏那么多，为什么大家会觉得公务员是一个好的职业呢？
你面临的两份offer，是两个不同的领域，选择了之后会奠定你今后的职业生涯，所以，你首先要考虑的是，你自己内心是否认可医疗行业，再去考虑其他的。
2.强生公司是怎么样的
倘若你觉得这个行业还不错，那么你可以继续看下去。
强生是一家百年公司了，所以公司整个机制和体系是非常完善的。你的朋友是应届大学生，那么应该属于校园招聘的员工。我在公司一年半，深深感受到了公司对于校园招聘的重视，公司不会因为你没有社会经验而轻视你，反而会因为你是一张白纸，进入公司之后会给你提供各式各样的培训与帮助，让你很好的度过刚刚工作的不适感。并且公司的企业文化是非常温和的，因爱而生的理念贯穿公司的上下，公司时常参与公益活动，帮助许多需要帮助的人群，以唇腭裂儿童的帮助最多。随便贴个新闻
强生获2013年度中国儿童慈善奖 。
3强生销售工作是怎么样的
选择了行业，选择了公司，就该考虑职业了。强生销售的工作环境是自由的，不需要打卡等等繁文缛节，所有的工作基本上是自己安排，自主性非常的高。上班的时候你可以睡到12点起床，也可以5点就起来，就为了见到一个客户。如此自由的环境，对个人的自制力要求就比较高了，如果你是一个严格要求自己的人，那么你会在这样的环境中思考如何更好的规划你的一天，一周，一季度，以及一年。毕业后，很多人继续过上了朝九晚五的日子，但是在强生，作为销售，没有人会给你一个课程表，没有人会告诉你几点该去干什么，一切是以结果为导向的，你可以一天只花1个小时搞定你所有的客户，然后剩下的时间就可以该干嘛就干嘛（哎，这些话千万别让我老板看见，不然肯定认为我偷懒了）。当然， 这一切取决于你对工作的把控力。
基于这样的工作特性，我认为这项工作非常有挑战性，也非常的有趣。至于你担心的陪酒等问题，我只能说这些只是辅助工作的一些手段而已，95%以上的医生还是会尊重你的，不会强迫你喝酒什么的。
4.工作强度以及待遇
说实话，从整个行业平均水平来讲，强生的待遇实属一般，有可能还是中等偏下的，但是对于一个刚毕业的大学生来说，我相信你能拿到这份offer，证明了你本身的出众，强生给的薪水还是厚道的，至少应该能让你在同学中处于领先水平，并且能让你过上不错的日子。而且强生这个平台在业内的认可度非常高，有医药行业的黄埔军校之称，很多猎头挖角都会优先考虑强生的销售。一旦你决定跳槽，你的薪水一定有一个可观的增长。
工作强度的话，这份工作经常需要出差，很多出差都在周末，对于女孩子来说，可能会是一个小小的考验，但是也还好啦，我一般都把出差当做一种体验，走遍祖国各地也是好事情~！
医疗器械销售：作为一名医疗器械销售师，每天日常工作是什么样的？
2014年至今我在一家美资500强医疗器械公司工作。之前我做医药代表，转到了器械公司，感触很多。器械销售和药品销售差别很大，对专业性要求很高。
日常工作分几部分：
1.跟台技术支持，相信做过高职耗材的朋友大多有这个经历，工作环境就是手术室，天天和护士医生一起手术台上紧密配合，完成一台台手术，岗位的价值取决于医生的水平，刚接触新技术的医生对我们还是很依赖很信任的，技术常熟的医生要求会更高，所以需要不断的提升自己的专业水平和眼界。医生对于专业的跟台技术人员还是很认可的，也容易产生可信赖的关系。
2.日常拜访，这是手术以外的工作，和医药代表差不多，需要拜访各种非临床和临床客户，谈合作项目，沟通产品的准入，医保，控费等等。器械销售还有一个重要工作就是管理经销商，这里包括渠道开发，培训，管理等等，这部分工作很重要，尤其是国内公立医院主导的市场，渠道至关重要，有时候直接决定产品能否入院采购，能否医保报销等等。有些器械还和设备一体销售，个别还是专机专用，这种销售难度就更大，得先解决设备入院问题，如果是价格昂贵的设备，采购流程长达一两年甚至更厂，需要销售人员长期稳定的跟进拜访。
3.来自公司层面和团队内部的工作，需要做长期的规划协调，比如季度汇报，月总结，周计划，日报告等等，还有就是市场部的活动跟进，这些都得穿插在每天的工作中，器械销售整体上要比药品销售更累，时间自由度有限，专业性更高，当然，换来的也是客户普遍的认可和信任，这一点也明显好于医药代表。
以上内容仅代表个人观点和经历，有不同者欢迎留言。
医疗器械销售：那些做过医疗器械销售的，后来怎么样了。？
医疗器械销售时间做长了大体有两种趋势，一种有野心有实力有客户的转型自己当老板，一种慢慢往上爬从销售代表到主管到区域经理到地区经理到大区经理最后是总监，大多数销售做到最后会定格在地区经理这一级别，反正转行业的不多。
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