医疗器械销售： 怎样销售医疗器械？
【1】可以从两方面考虑，第一做好海报，传单的地区性铺开工作，强调其功能，性价比.服务.
第二，可以通过网络或电台，介绍有关颈间腰腿病的症状，治疗，并介绍你的产品.第三，可以在一些小区，定期做一些愦赠优惠活动.
【2】医疗器械：医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件；其效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用；其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。
收起回答其他答案:首先了解你的产品是关键的，找出你的卖点。其次不妨在网络上发一些信息，寻找代理商。你们公司也应该会参加一些展会吧，这是很好的机会，多发些资料，其实最重要的也是最行之有效的方法就是去医院直接拜访，各个医院的情况不同，但是器械科肯定要去的，再就是临床还有主管业务的副院长，这些都是做医疗器械的基本功，要持之以恒才会有效果。内容分太多了，简单跟你说这些。。。。
其他答案:个人没有权利买卖医疗器械。充其量是中介。合同是医院和公司之间的。
办理医疗器械经营许可证的公司可以进行医疗器械的购买与销售。
其他答案:看你是什么样的销售方式了，直销还是渠道了。直销是针对医院还是药店了。医院的话就是经常拜访医生。
其他答案:医疗器械的销售分大设备和小的手术耗材。大设备如ct,mri,dr 这些大家伙不好开单，但是底薪高些，一单开单够你花上一段时间的。小的手术耗材，底薪相对低些，但是每个月都能有提成拿，前提有稳定的医师主任用你的产品。销售的话，最好做牌子硬的产品，拓展市场会容易些。我是做西门子影像设备的。
医疗器械销售： 我是一个做医疗器械销售的。
当今社会，人脉关系非常重要。其实，任何一个人的关系网络都是从无积攒到有的。一开始没有关系，需要学会积攒人脉。非常佩服你的毅力。但是，做销售要的就是一份恒心，要的就是一份定力。但是，不知道楼主是否很好的总结过，为什么效果不理想？仅仅是因为关系吗？因为没有后台吗？
其实，在销售中拼利润、拼服务、拼价值，还有拼的是关系。但是，关系都是靠建立的，谁一开始就有？所以，需要借助“拼利润、拼服务、拼价值”三拼来构建关系。那么，在这三者中，拼利润是杀手锏，而且都能让人比较心动，拼服务相对来说，有一定的难度。但是，在医疗器械的潜规则里，服务承诺很重要，所以，拼服务也不能忽视。但，拼价值应该更为前景。在医疗器械行业里，拼价值有很多种渠道，比如给客户提供更为有效的，或者有实质性意义的增值服务。
如果楼主要做好医疗器械服务，不仅仅需要坚持的韧劲，更多的需要学习，对产品的分析和介绍要有独特的见解，不能人云亦云。
此外，多与同行业的相互沟通，不是比拼吹牛的技术，而是去谈论真正的业务技巧。
盖世骏宝品牌营销策划公司
收起回答其他答案:医疗器械销售是一条比较特别渠道，需要不断的人脉积攒。
佩服你的精神，我想对你来说 坚持才是唯一的出路。
奥咨达医疗器械咨询机构（广州、北京、上海、苏州、深圳）
其他答案:我很多同学也是慢慢跑的，前两年成绩也不理想，但是很能锻造一个人的能力，基本上老板都是跑销售出来的！
医疗器械销售： 医疗器械销售有前途吗
前景不错。
1. 产业研究院《2016-2021年中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》显示，2004-2014年医疗器械行业收入的复合增速达25%，远高于全球7%-8%的增速，2014年我国医疗器械行业销售规模突破2000亿元，约占全球医疗器械销售规模的7%，未来仍有较大提升空间。
2.
2016年融资也将成为医疗器械产业的重要主题。随着兼并的进行，市场上收购者的数目将进一步减少，而未来一年许多公司也都将面临着融资困难的难题。不过，一些分析人士认为IPO条件的放松将在一定程度上解决这一问题。而众多来自医药产业的竞争者也将推动这一产业的迅速发展。许多大型生物医药公司都将医疗器械领域当做是医药产业下一个增长点。此外，随着医疗器械以及诊断业务的不断整合，一些传统生物医药公司也跳入到这一充满活力的新市场中。
收起回答其他答案:你妹妹干的那个基本上不属于楼主问到得医疗器械吧，属于家庭保健类别的，楼主应该想问销往医院的，需要注册证的医疗器械和相关耗材吧。
如果楼主是刚刚进入这个行业，建议楼主尽量能够选择一些医疗器械的正规厂家，如原厂，总代理，销售一些进口的设备，这样的好处是公司会系统的培训你相关的知识和技巧。也方便你熟悉医院的采购流程。
如果楼主有过销售经验，只是行业不同，可以考虑去一些分销商，能够迅速的拿到提成。
医疗行业是个潜力很大的行业，有诸多世界大型跨国企业，也有诸多实力强大的代理商。规模在200人以上的销售代理公司数不胜数，个人建议楼主有机会的话进入这个行业
医疗器械销售： 怎么做医疗器械销售？？
如果你是新手一般来说由几个步骤，第一做哪一方面的医疗器械，首先对产品详细了解，包括性能指标同行业产品等等；第二，这个产品应用在哪些手术中，需要详细了解，可以去参加一些专业的论坛，听一些报告之类的，查一些相关的文献做详细了解；第三，这个产品的在国家的项目规范中是属哪一类，针对具体情况作出分析判断，这个跟销售有很大关系；第四，如果你是做直接销售到医院的话，那就看你能否坚持拜访某一个医院的关键人物是否可以搞定这个人物了，目前国家管理很严格，想直接做进去的可能性是有，但不大，如果是招商，那就多参加一些专业论坛，展会等等，了解这个行业内人员，然后可能跟一些有实力的人士或者公司合作。第五，每一个产品有自己的销售策略，这个只能通过你在行业内了解的信息做判断使用何种策略，也或者可以跟准行业内的知名企业效仿着做；第六，做什么都需要行业经验积累，这个行业也不例外。
收起回答其他答案:医疗器械的销售分大设备和小的手术耗材。大设备如ct,mri,dr 这些大家伙不好开单，但是底薪高些，一单开单够你花上一段时间的。小的手术耗材，底薪相对低些，但是每个月都能有提成拿，前提有稳定的医师主任用你的产品。销售的话，最好做牌子硬的产品，拓展市场会容易些。我是做西门子影像设备的。
其他答案:这个，如果是新人一般会培训的，不是你也有经验了 对吧
医疗器械销售：现在医疗器械销售前景如何，平均收入大概多少？
金眼科，银外科，又脏又累妇产科，吵吵闹闹小儿科，走投无路传染科，稀里糊涂是内科，混吃混喝营养科，死都不去急诊科！
这是医院的版本，我修改下我们医疗产品行业的版本。
金眼科，银齿科，其他都是赚钱科。
明白了吗？懂了吗？
还有，赚钱都不是绝对的，跟个人能力、产品、企业提供的资源都息息相关，我们公司，做得好的销售一年买房买车，做得不好的小销售，据说一年工资才几万。前景么，主要产品好，公司高层决策对，走上人生巅峰，迎娶白富美，妥妥的。
医疗器械销售：医疗器械销售正确的思路，前辈总结出来的血的经验和教训
雨哥，你好，你的《我把一切告诉你》看了让我受益匪浅，我有一个问题想请教你，希望能够顾获得你的指点。我的问题是：我在一个中部省市从事医疗器械的销售，刚到公司时老板说这个行业很具有挑战性，很艰辛。要做好心理准备，现在跑了三个多月了，老板分的几个市的医院我都跑遍了，但是没一家医院说要我的设备，我们做的是医院里化验设备，价值都是100多万一台，一般都要做计划的！所以时间也比较长，我见了好多科室主任，态度好的就说咱们现在没意愿，不好的没计划你走吧！
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虽然是这样，我还是一次一次的去拜访，因为次数多了也基本认识了，但是感觉他们还是不信任我，自身的信任感没有树起来，有时去多了，我经常是不知道怎么去跟他们沟通，自己也很郁闷，去了说啥？不知道下步的目标是啥，如何沟通和探寻需求，跟老板说过一次，老板说做销售，没有定式，每人有每人的方法，自己去摸索吧，我想别人的成功方法也可学习的！请给我赐点实用招数，我怎么去做才能攻下一家医院！在此先谢谢谢！
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雨哥回复：
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我从来没接触过医药行业，不懂里面的规矩，看完你的问题，我就按一般常识来说，如果说的不好，请多多包涵。
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首先说你家的产品。
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医院需要采购的设备应该很多，但他们资金有限，如何确定谁是优先采购的设备？标准由是什么？我估计有三个标准：
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1、基本的必须设备（没这类设备，医院玩不转）；
2、最能为医院创造效益的设备（医院也讲究效益，采购设备是固定投入，不能迅速产生效益，谁会积极购买？）；
3、每家医院各自拥有自己的特色专科门诊，也就是医疗主攻方向不同，你的设备符合专科门诊需求吗？
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情况1：如果你设备不吻合以上三条，好，那你家设备对医院来说，就是可有可无的产品；
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情况2：如果说符合其中某一条，但没优势，只是比情况1稍好。现在我不知道你设备属于1还是2？好，我们就说最坏情况，假设你家设备是锦上添花的产品，非必需品。对于这类情况如何销售？
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一、业务上分析：
你产品三个最显著的优势？能给医院带来什么明显的效益（包括宣传效益）？核心竞争力是什么？同类产品的缺陷？这些分析工作你要清楚明了。.
考察你公司已经销售的产品情况，比如卖到什么医院去了，如何卖出去的，人家医院为什么就能采购，采购理由是什么？实际使用效果如何？为医院带来了什么效益？销售价格如何？红包给谁？怎么给的？这些答案你要一一向老板和同事问清楚，不仅是做到心里有数，而且用实际案例说服教育你的客户（跟客户沟通，是否多了一个话题？）。
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你最好到已经采购产品的医院实地考察几次，听听人家使用反馈意见，最好还能拍张照片回来（自己想个拍照片的理由，比如冒充公司要求上门回访服务人员什么的）。.
当你彻底了解这些情况后，也许你就有新的销售思路。
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二、公关上分析：
医院见销售员多了去，你去推销，说白了就是你和其他销售在竞争，看谁更能给客户留下印象。这个话题《我把一切告诉你》里已经写的很清楚了，至少有10个招数，我觉得你都可以拿去用。提醒一句，这些招数都是我自己琢磨出来的，不一定适合你的自身情况，可能还要加以改造哦。咱们又不是卖水的，产品便宜，不需要多深的交情就能成交，咱们销售百万以上高端产品，客情关系不到位，谈什么都白塔。哥们你说呢？
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从你问题里我发现，你现在刚走到销售第一步，建立联系。OK，你完成不错，至少都建立联系了。
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销售第二步，建议友谊。如何建立友谊？人家都知道你的目的，所以你做的应该巧妙，这个《我把一切告诉你》里也有写，也可以借鉴。每次拜访，你实现要准备好一个话题，始终围绕这个话题跟人家聊天，目的就是叫人家了解你的为人啦，特点啦。比如你故意引话题，然后“无意”中讲个你帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得你赤胆忠心。故事讲多了，潜移默化后，你就有希望让客户信任你！如果他们不信任你，如何信任你的产品？他们还有兴趣了解你的产品吗？
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销售第三步，建立合作。你别把销售顺序给搞颠倒了，一扑上来就跟人家谈合作，换作是你，你还愿意搭理销售员吗？谈合作在前期谈一次即可，剩下的大量功夫就是建立友谊。
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这里，我给个小建议。假设你已经跑了10个医院，但你今后不要再把精力平均分配，应该挑出两到三家重点客户（成戏大的客户），恨不得天天去泡客户，所谓远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍。你说你一次次去拜访，显然，你的一次次跟我说的泡客户，标准还不一样，次数还是不够多嘛。你陪他们一天了吗？你是铁屁股，眼睛里没活？在科室里动手帮他们干过活吗？带上好茶叶请他们一起分享了吗？你打着学习的旗号去了吗？我就不信，你天天去客户那里上班，这帮家伙各个是铁石心肠？呵呵，应该是铁杵磨成针吧。。。。
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94年，我大学刚毕业，啥广告都不懂，就是靠这招拉回来第一个广告。好嘛，一个月30天，我20天全天候陪同他们上下班，你要向这标准看齐，这才叫把事情彻底做透做扎实。所谓的功夫在诗外，别老聊自己的产品，那样给人感觉太势力，话题也不会长久，你去聊客户喜欢的话题呀，以及他的爱好。如果他喜欢集邮，你回来上网搜集邮故事，下次是现学现卖，一句话，找共鸣呗。比如文革时候，当时邮政局局长请毛主席在一版文革邮票上亲笔签字，哇，现在的价值。。。。
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医疗器械销售：刚做医疗器械销售不到一年，陷入的迷茫期，每天都不知道该干嘛？
你产品和你竞品产品参数，市场反馈，市场占有率你都滚瓜烂熟了？没有的话就去学
你区域内医院的使用科室主任，设备科室主任，分管副院长，院长你都认识了熟悉了？没有的话就去出差
你区域内经销商脉络你都了如指掌了？没有的话就打电话去出差
每家医院里面错综复杂的关系你都摸清楚了？
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