管理层拍脑袋，中层搞阶层，干部没魅力？用好这招，一箭三雕
什么体制，让员工早上睡觉还惦记管理工作？
什么必杀技，让一个不懂服饰的人，做到海外网络服饰第一服装品牌？
什么念佛，让这家中小企业超过ZARA成为全世界年开发服饰样式最少的新种？
昨日，林男随正和岛法学院走进韩都衣舍，听赵迎光点破韩都衣舍小组制的观之处。关于韩都衣舍小组制的讨论很多，但对实业家重要一条专业知识是什么？把战法决策权下放给一线。
下好这步棋，可以“一箭三雕”：
1、 让一线员工嗷嗷叫；
2、 减少中层阶层气；
3、 老板仍然“拍脑袋”；
不信，看篇文章。
01 什 国外公司注册么体制，让员工睡觉还惦记管理工作？
2009年3月，赵迎光已在电子商务武林闯荡八年，卖过香水、三聚氰胺、汽车用品，都没赚着钱，仍然很绝望，代购南韩服饰挣了第一个几百万后，他下决心做自有品牌服装。可看看手里的牌：自己既不懂做鞋子也不时装，该公司在青岛，一位资深设计者都招不到，人才？只有40个山西工艺技术美院大学毕业、跟着赵迎光做了几个月代购的刚大学毕业的中学生。
中国男篮中矮个子选手张蓉芳一段话给他意志：先天不足先天补。“韩都衣舍想活留下来，只有一种风险，就是比别人夺命。我们讨论体制时，我说只有一条准则，什么体制可以让员工下班后不去K歌喝酒，早上睡觉还想着管理工作，就用什么体制！”
的团队意见分歧出现了。一种声响认为，既然要干自有服装品牌，没有不把部下这40个的学生分为设计部、采购部、销售部的明白，天子哪家品牌不是这么干的？赵迎光不这么想，这帮的学生做代购时不就是营生嘛，自有服装品牌难为加上的设计、拍照、物流，再不可以自己干啊。
多场决定韩都衣舍宿命的“车库测试”上演了：以前韩都衣舍办公大楼在一南一北两座车库里，赵迎光把40个的学生分成两半，南车库继续“营生”，20人每人发2万块钱，自主设计样式，设网页，上传的产品，价格卖出，独立核算，关键性是每天公开发表排名；北车库20人分到设计组、感官组、采购组，按现代方法营运。实践结果天差地别：南车库“营生”的死者家属抱怨老婆早上不睡觉还趴在电脑前选款，北车库青年人五点半下班，提前15分钟就开始收拾椅子。不到三个月，南车库完全没存货，北车库存货堆满。为什么？
南车库给自己干，北车库给中小企业干，这个明白好懂。更最重要的是其中一条内容：赵迎光发现，南车库因为独立核算，对卖的很差的产品敏感度极高，该打折时拼命打，决不手软；北车库呢，眼看卖得很差，却没人敢下拼命打折的决心，打折不够狠，拖到最终再怎么涨价也砸在手中。
实践是检测理性的唯一标准，“车库科学实验”奠定了韩都衣舍“小组制”的根基，甚至决定了这家该公司将来的宿命。
▲小组是韩都衣舍职权利统合的大于独立经营管理体，也是大于考试体，每小组由设计者、网页制做和商品管理工作三名核心成员构成。韩都衣舍将与的产品相关的所有决策权下放到小组，包括样式、价格、折扣等，从最后的卖出、三好、存货等维空间对小组进行结果考试。目前为止有270多个小组，每年开发3万款的产品，超过ZARA成 国外公司注册为全世界第一。
02“怎么干”谁说了算？
关于韩都衣舍小组制的讨论很多，但对实业家重要一条专业知识是什么？把战法决策权下放给一线。
韩都衣舍小组制与现代的科层制管理工作结构上的本质区别是什么？赵迎光为正和岛法学院实业家们展示了一幅图：正菱形和倒三角。
▲ 倒三角、正菱形的本质区别在于中层所有权的思索，决策权后置
乃是正菱形，指的是现代中小企业的组织结构上，左至右，从老板到高管到中层再到最干部的员工，老板和管理层负责战略决策，中层负责目的分解、战法决策者，干部主动执行。赵迎光到很多服饰中小企业去，管理层要开选款会，领导者们往那儿一坐 国外公司注册，开始选，有的选中，有的淘汰，“你这不是选款师吗？”赵迎光吃惊地问，管理层说对啊，天经地义似的，而在韩都衣舍，赵迎光从来不开选款会，每款的产品的明确价格、销售策略、选择参加什么市场营销娱乐活动，全由一线小组主管定案。
这就是韩都衣舍的倒三角组织结构上：战略性决策权仍在管理层，但战法决策权已不在中层手中，后置到一线员工。换句话说，“为什么干”、“说什么”仍由管理层决定，但“怎么干”的难题，交给部队打仗的英雄。
现在，盟军24个海军陆战队员就可以干掉宾，摩托罗拉提出“排长的内战”，海底捞、蜥脚类把免单权交给一线空服员，都在说明一个明白：既然一线承担业绩、创造商业价值，就应该把战法 国外公司注册决策权授权给一线，同时组织自然资源也要向一线“打物资”的人倾斜。
写到这儿，林男请您思考下自己的该公司：谁在对绩效考核负责，中层还是干部？绩效考核应该压给干部，但他们是否无权决定“怎么打”？
03 阶层气是中小企业仅次于毒瘤
韩都衣舍通过小组制、倒三角把战法决策权下放到一线，转录了干部员工，对中层以及分管有什么改变？从控管到公共服务。
做中小企业的人都知道，中小企业里最怕的是阶层气，阶层气尤其更容易体现在中层和分管头上。想想我们身旁到底有这样的该公司：定经营管理基准、定战法打法的会怎么开？一种状况是经理显然就不在场，由中高层和分管必要决定；或者一线的业务骨干分子在场，可很多该公司负责财政、专业知识的叫董事长、副总监，负责某块明确的业务的叫总经理，让“副总监”公共服务“总经理”，这件事就较为难了。
赵迎光说，韩都衣舍的小组制和倒三角倒逼出中层和分管的公共服务精神和运行效能。比如外部反腐这件事，因为小组无权决定把订购交给哪一位采购，民众的双眼感叹雪亮的，如果哪个采购贪污了，大家是看得出来的，组长就不会把订购给他，干部员工相当于拥有了票数。赵迎光说，因为有干部员工的督导，订购的督导，韩都衣舍采购机构拒腐蚀的动力系统还是较为足的。
“在很多该公司里，只有老板和中层是二爷，一线员工从不会成为二爷，但一线小组里的干部员工才是韩都衣舍中层和各分管的公共服务单纯，因为我们要伺 国外公司注册候各式各样的小组，伺候的爷太多，导致韩都衣舍的服务体系很强健。”
▲我们参访当日上午，济南市省委常委陈家义，济南市副省长、青岛市市委常委、青岛市副市长等中央政府领导者来到韩都衣舍考察，我们的实业家心神不宁就这样在韩都衣舍巧遇了“沙赣州”副书记。副书记也特地来看望了我们，表示欢迎正和岛的实业家们都来山西办中小企业。
赵迎光说，韩都衣舍从2013年后只干了一件事，就是通过外部大大裂变和内部收购，大大做新服装品 国外公司注册牌来倒逼韩都衣舍公共服务战斗能力的提升，“乃是我们要做一个开放的ZARA，事物就是一个公共服务的ZARA”，现在韩都衣舍之所以能成为一个拥有为数众多服装品牌，甚至孵化很多与服饰无关创业项目的二级生态环境，正得益于韩都衣舍服务体系的强健，赵迎光并不想把韩都衣舍做成的公司基本上上牛逼 国外公司注册的服饰中小企业，正如他当日的演讲选择题，他要《把该公司做成云》。
写到这儿，林男请您思考下自己所在的该公司，部门和分管，一线和中层，谁在“伺候”谁？
04 如何阻止老板“拍脑袋”？
在赵迎光看来，给一线战法决策权，让中层从控管到公共服务，只是韩都衣舍小组制破坏力的走来，少有人表达出来的走来在于，小组制让中小企业的可能性可控，比如设定经营管理基准时，老板仍然有“拍脑袋”的良机。
大家想一想，很多中小企业本年度卖出目的是怎么制定出来的？比如今年完成15亿，去年完成20亿，来年多少，25亿？30亿？50亿？相当大高 国外公司注册度上要看老板心境。原本想定30亿，之后有融资进来老板觉得不差钱，50亿！再美梦成真，好像一热，100亿！最终备了100亿的货，只卖了40亿，存货险些杀死的公司中小企业的现实故事情节我们看得还少吗？
有人会问，怎么没人制衡，没人拦大哥呢？因素很非常简单，因为老板制定的目的，完成不了也是老板是第一查处，万一完成了，则意味着更好的奖品，甚至采购机构也有更多拿回扣的良机。任正非说：“该公司最怕的就是听不到赞成的看法，成为一言堂。如果听不到赞成看法，都是悲观得舍不得，那么一旦摔下去就是死亡。”
“韩都衣舍会出现这种状况吗？不会。”赵迎光说，“我们会问每一个小组，来年目的多少？有的小组今年100万，去年报150万，为什么才定150万呀？因为有个一线员工生二胎去了，明星战斗能力不行，150万不更容易了；还有小组报300万，怎么那么高？因为挖来一个好手，原本小组的大哥，我们强强联合，有期望做到300万。因为韩都衣舍有一个业绩式子，如果一个小组最后完成不到一个比率——成熟期小组是90%，新小组是80%——奖品一分钱没有，所以没有小组敢拍脑袋。”
小组目的之和报到管理层，赵迎光一看，比如今年完成10个亿，去年才定 国外公司注册13个亿，判断偏保守，再看看该公司的总体收益状况，说去年可以冲15亿，多出的2个亿怎么办？每个小组按报的数多加15%，但那15%不在考试范围，可能性由监事会承担，这个可能性监事会推算过，扛得住。对小组的人来说，卖得多，奖品还高，完不成，也不会负面影响他的奖品，他也很后悔，会希望卖。
“小组制把很多中小企业大哥一个人扛的法律责任，分解到了一大堆前线必要面对顾客的小组头上，这是韩都衣舍小组制的观所在。”赵迎光说：“该公司越高，越有这种可能性，因为董事局离一线甚远了，就会有很多报喜不报忧的假统计数据，如果身旁再有一批‘奸佞’，就尤其更容易自我膨胀。”
最终，林男也请您思考：您该公司的经营管理目的是怎么定出来的？您的该公司程序是以顾客为的中心，还是以老板为的中心？
来自：正和岛@授权好办易发布
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